基于波特理论的辽宁朝阳花卉产业竞争力研究——以凌源市为例

　　摘 要：本文在哈佛大学迈克尔·波特教授《国家竞争优势》一书的基础上，以迈克尔·波特的钻石模型为基本框架，从生产要素、需求条件、相关支持产业、企业战略和结构以及同业竞争、机会、政府行为几个角度对朝阳市花卉产业的竞争力进行分析。然后提出了影响朝阳花卉产业竞争力的阻滞模型，并就如何提升产业竞争力进行探讨，为政府决策和相关企业在花卉生产方面提供参考。
　　
　　关键词：钻石模型；朝阳；花卉产业；竞争力
　　
　　
　　1 引 言
　　
　　改革开放以来，我国的花卉产业迅猛发展，据中国花卉协会的2008 年统计数据，无论是花卉市场个数，还是大中型企业和从事花卉生产的人数，销售额都达到了较大规模。数据均来自中国花卉协会的统计，由此看出：花卉产业必将成为拉动我国城乡经济发展的新增长点。辽宁省朝阳市位于辽宁西部辽冀蒙三省(区)交汇处，是中国北方最早发展花卉产业的地区之一，也是连接京沈两大都市群、沟通内蒙古腹地与沿海锦州港、葫芦岛港的重要交通接点城市，党的十一届三中全会以来，朝阳市花卉产业尤其是凌源地区花卉产业发展迅速。目前，花卉种植面积已发展到5.5 万亩，年产鲜切花、种球分别达到3.5 亿枝和3 亿粒，品种有唐昌蒲、百合、剑兰、郁金香、玫瑰、扶郎、非洲菊等10 余系列60 余种，其中亚洲百合年产销量已占国内市场60%以上的份额，直接左右着国内亚洲百合价格的涨落，剑兰、百合种球产销量位居国内之首，鲜切花产销量位列云南之后占居次席，形成了温室、冷棚与裸地常年生产,鲜切花与种球四季上市,贮藏与运输配套发展的格局。现已成为全国最大的球根类鲜切花、种球生产基地，全市从事花卉生产和经营的农户7000 多户，近1.8 万人。花卉年产值3.92 亿元，年纯收入1.63 亿元，在业界享有“南有云南，北有凌源”之盛誉，稳稳的戴上了“北方花都”的桂冠。与此同时， 辽宁朝阳的花卉产业已经初具规模，外部市场也在不断变化，目前，陕西、河南、北京、沈阳、葫芦岛等众多省市都把花卉产业作为新兴产业重点扶持，这必将使“北方花都”的地位受到严峻的挑战。如何保持朝阳地区花卉产业的竞争力，继续保持行业领先地位，值得我们深刻思考。
　　
　　
　　2 波特的“钻石模型”简介
　　
　　迈克尔·波特在《竞争战略》中认为，“一个产业的竞争状态取决于五种基本竞争力量……。这些力量汇集起来决定着该产业的最终竞争潜力。”产业竞争力就是竞争主体在竞争过程中表现出来的能力。分析竞争力的有效工具是钻石模型，迈克尔·波特在《国家竞争优势》一书中指出：产业国际竞争优势是国家竞争优势的根本，而产业竞争优势是由产业发展环境中一些关键因素即“钻石模型”决定的。“钻石模型”主要包括：生产要素，需求条件，相关行业发展，企业战略、企业结构、同业竞争，产业发展机会和政府角色6 个方面，这六要素决定了一个产业的竞争优势。其中前四项为主要因素，后两项为辅助因素，各个要素之间相互影响，形成一个复杂的体系。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。
　　
　　
　　3 朝阳花卉产业竞争力分析
　　
　　3.1 生产要素
　　
　　3.1.1 自然资源
　　凌源地区具有发展花卉产业的得天独厚的自然条件。凌源市属半湿润半干旱丘陵山区，为亚热带季风气候，年均降雨量498mm，年均气候8.1℃，年有效活动积温3200℃以上，年日照时数2884 小时，高于全国平均值100——150 小时，无霜期145 天，植物生产季节昼夜温差大，利于营养物质积累，这对于喜光的百合、唐莒蒲等球根花卉是理想的生长发育条件。土壤类型多为褐土类，呈偏酸性，成份中有机质含量高，水源充分，能满足不同季节花卉生产的需要。
　　
　　3.1.2 人力资源
　　凌源市现有人口65 万，其中农村人口50 万，城市人口15 万，农村人均耕地不足1.4亩，农村劳动力有大量剩余，充足且低成本的劳动力为凌源地区的花卉生产提供了保障。值得注意的是，朝阳地区目前还没有高等院校，又由于地处辽西地区，虽然凌源地区劳动力资源丰富，但接受过高等教育的知识型高端人才所占的比例非常低，使得花卉生产效率低下，生产出来的花卉品质不高。高端专业人才的匮乏使大多数产品虽然产量很高，缺乏有效的市场竞争力。
　　
　　3.1.3 基础设施
　　20 世纪90 年代中期，朝阳地区开始大力发展温室大棚的规模，现在已经基本做到了每家每户平均拥有一个温室大棚。大规模的温室为花卉的生产提供了有力的支撑条件，伴随着的是相关水电，交通设施的完善，101国道和直达北京的铁路穿城而过，阜新至朝阳、吉林四平到河北承德高速公路全线贯通，使凌源的交通格外发达，从而为花卉的外运提供了有利条件。各种花卉基本实现了四季生产，完善的基础设施为朝阳花卉产业的快速发展增添了有力的筹码。
　　
　　3.2 需求条件
　　我国花卉产业的兴旺，主要是消费需求增长的推动，其中90%的鲜切花在国内消费。1990 年~2002 年，我国花卉市场的需求量及产值年增长30.04%，鲜切花从2.2 亿枝增长至23 亿枝，年增长率30%，盆栽花卉从1.6 亿盆增长至10.5亿盆，年增长率18.65%，专家预测到2010 年鲜切花的需求量在40 亿枝以上。朝阳花卉销售网络遍布全国34 个省市、自治区，花卉出口的国际市场主要分为日本市场、欧美市场、俄罗斯市场，其中俄罗斯市场是凌源花卉最主要的出口对象。国内外对于花卉的需求量的快速增长，为了朝阳地区的花卉生产提供了强有了的市场保障。从另一方面看，凌源的花卉出口市场范围狭小，选择面不大，难以占领国外市场。
　　
　　3.3 相关产业支撑
　　相关产业支撑在竞争力上起着重要的作用。截至2010 年，凌源花卉支撑产业得到了飞速发展。现在具有辽西乃至东北地区第一家花卉交易市场和集批发交易、货物储存、加工包装、产品保鲜、运输、信息服务、科研示范、技术培训、三产开发等多功能于一体的综合性花卉交易市场。北京的达通、金地园艺、克劳沃、阳光贝尔、国航国旅等知名的花卉公司和航空公司在凌源设立了办事处，有12 家经办机构为荷兰等国代理经销业务，交易面覆盖凌源及周边县（市），辐射大连、鞍山、阜新、锦州等省内大中城市和河北、内蒙等外省（区）。具有冷藏库，库温控制可精确到±0.3℃，可以解决鲜切花卉保鲜和种球贮藏问题。由沈阳农业大学4名教授组成的花卉研究所家，以及包括东远农贸科技发展有限公司、百合花卉产业有限公司、四季花卉公司、金百合花卉公司等10几家花卉产销企业。这些产业有效拉动了凌源及周边地区花卉生产的发展。
　　从劣势上看，凌源花卉信息产业落后。信息服务网络体系不建全，不能及时向花农提供可靠的生产建议和信息，不能做到严格的产品质量检查，生产者很难掌握国内外市场对花卉品种、质量和销售价格的需求，生产存在一定的盲目性。与云南省相比，科研院所数量太少，仅有1 家，无法有效培育新品种，容易“受制于人”。
　　
　　3.4 企业战略科技型龙头企业是产业发展的加速器，有了科技型龙头企业的强劲带动，才能促进花卉产业的持续健康快速发展。近年来，凌源市政府重点扶持一批龙头企业，实行“以强带弱”的发展战略，进行花卉品种的种类多元化发展，向其他除百合以外的市场进行渗透。并加快包装精良、市场竞争力强、附加值高的拳头产品的建设，强化花卉生产的质量管理体系，扩大市场占有率，最终形成规模经济，挑战云南在花卉产业在中国北方的“霸主”地位，以打造花卉行业的“战舰”为最终目标，带动了一大批花卉企业的成长。
　　
　　3.5 同业竞争
　　目前，云南省仍然是我国花卉生产第一大省。云南鲜切花生产居全国第一，主要是香石竹、非洲菊、月季、兰花、鹤望兰等温带切花和热带切花。江西主要生产杜鹃；辽宁、甘肃主要生产百合、唐菖蒲；山东曹州生产牡丹、月季、菊花；天津则是仙客来的主要产地。凌源主产郁金香、剑兰、玫瑰花、百合花。国内花卉消费主要集中在东部沿海各大城市，西部则成为切花的主产区，至今已形成了西南部以云南为中心的温带、热带切花市场；东南部也形成了以广东、福建漳洲、浙江京华等为主的盆花市场；上海、天津、北京等地则是温带切花的主要市场；陕西、辽宁、甘肃、新疆则形成了以球根花卉为主的西北部市场。因此在市场中，竞争十分激烈。此外，与其他省市相比，凌源花卉产业缺乏品牌竞争优势。云南“斗南”品牌目前是中国花卉第一品牌，目前“斗南花卉”的无形资产价值已升到54亿元人民币，成为国内第一个具有无形资产的花卉品牌。相比之下，凌源花卉还没有一种形成品牌，在品牌竞争方面远远落后于云南。
　　
　　3.6 机会和政府行为
　　从国内来说，随着我国生态环境的建设和改善，花卉品种资源的保护和利用，将为花卉产业的可持续发展打下更好的基础。城市改造，小城镇的兴建和高速公路的修筑，将为花卉产业发展提供广阔前景。同时，我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，将带来花卉消费群体的扩大。
　　从本省来看，辽宁省省农委连续两年在花卉专项资金上对凌源市花卉基地建设和市场建设给予扶持，辽宁省农产品交易组委会确定凌源市百合、剑兰系列花卉为优质农产品，使本地花卉的品质得到了政府认同。凌源市政府出台多项优惠政策，鼓励发展花卉产业，同时制定了《凌源市花卉产业发展规划》，为凌源市花卉产业的发展指明了道路。辽宁省政府提出的“突破辽西北”以及“大学生志愿服务辽西北”战略，为凌源花卉产业的发展提供了政策支持和人才支撑，使得凌源花卉产业的发展面临历史性的机遇。
　　综上所述，本文建立了以下朝阳花卉产业竞争力阻滞模型，并从从朝阳花卉产业竞争力阻滞模型出发，提出了以下对策。
　　
　　
　　4 提升朝阳花卉产业竞争力对策
　　
　　4.1 出台优惠政策，吸引高端人才
　　当今社会的竞争，归根到底是人才的竞争，生产要素是行业参与竞争的物质基础。因此，要重视花卉销售队伍、管理队伍和技术人才队伍的建设，花卉产业由于其自身的特殊性，技术性强，科技含量高，需要大量的高级专门人才。因此，除了政府部门要出台各种优惠政策，鼓励农户发展花卉产业外，企业自身也要不断出台各种措施，吸引高级人力资源的到来。例如：高薪聘请农学专家定期来企业的花卉生产基地考察与调研，为企业的花卉生产提供指导等。尤其需要加强与高等院校之间的合作，在高校相关专业培养定向生，直接为企业提供高端人才。
　　
　　4.2 强化信息服务网络建设
　　现在的企业已经迈入了信息化的时代，一个企业能否及时的获得市场信息，成为影响企业决策的重要因素。长期以来，朝阳市的信息化网络建设滞后，使花卉企业和农户得不到及时有效的市场信息，生产经营战略不能及时得到调整，严重的制约了花卉产业的发展。政府部门有必要成立专门的信息服务办公室，并设立专人专职的花卉信息服务网点，专门为花农和花卉生产企业提供及时有效的市场信息，使企业和花卉生产活动增强市场适应力。
　　
　　4.3 加强科技经费投入，推动技术进步
　　朝阳花卉产业面临着激烈的市场竞争。而竞争对手的存在激发了企业改进和创新的原动力，通过竞争使企业竞相降低成本、改进技术和服务、研发新产品、从而获得竞争优势。因此企业要加大科技经费的投入，走产品差异化的路线。加强与高等院校和科研院所之间的合作，不断生产出具有新意的、具有市场竞争力的花卉型品种。在辽宁省内辽宁工程技术大学和沈阳农业大学均设有农学专业，加强与上述两所重点高校的合作关系在现实中是非常可行的。
　　
　　4.4 加大宣传，打造优势品牌
　　品牌的知名度决定了客户对产品的认可程度，多年来，朝阳市一直没有形成一个在国内知名的花卉品牌，以至于除业内人士外的多数国人不知道朝阳有花卉产业。品牌建设的滞后使朝阳的花卉企业在过去的多年里失去大量的客户，因此，一定要加大宣传力度，打造品牌优势。除了政府和企业共同出资在电视台做好广告以外，各种花卉专业期刊、杂志也是一种扩大知名度的有力渠道。
　　
　　4.5 扩大生产规模，形成规模经济
　　从一个地区的产业来看，生产规模的大小直接决定了生产成本的高低，从而决定了企业的产品在市场上是否具有竞争力。目前，我国大多数产业的竞争仍然集中在生产成本的高低上，因此，只有扩大朝阳花卉的生产规模，使朝阳的花卉产业从原来的分散规模生产转向大规模集中化生产，才能有效地形成规模经济，降低生产成本，加大市场的竞争力。此外，实施规模经济还可以大规模使用较先进的生产技术，实行联合化和多种经营，大量销售，从而带动朝阳花卉的生产力水平不断提升，牢牢保持住“北方花都”的优势地位。