如何让产品包装设计产生购买行为探索

　　摘要在市场经济越来越发达的今天，同类同种产品越来越多，而吸引消费者来购买的重要因素往往是产品的外包装。无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计。
　　
　　关键词包装设计；购买行为
　　
　　设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场一线人员的否定，但是这些营销人员又很难给最具诱惑的商品包装提出清晰的概念，怎么样才能够设计出打动顾客的包装呢?
　　
　　在讨论包装与购买的话题之前，我们有必要对包装的作用进行思考，只有弄清楚了包装对于产品真实作用，并在具体设计时兼顾这些要求，才能设计出有征服力的消费品包装。
　　
　　首先，包装使产品具有一定形态。很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列杂乱，也达不到预期效果。
　　
　　其次，包装对产品质量有一定保护作用。如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜，这样“洽洽”百煮口口香的独特销售主张才得以保全。　　
　　
　　再次，包装可以使产品区别于竞争对手。以薯片为例， “可比克”的薯片由于采用纸桶包装，容易与其它塑胶袋包装的薯片产生差异，易于消费者产生识别。
　　
　　另外，包装要兼具消费说明作用。很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不径相同，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不畅最后，包装使产品具有了便携性。以饮料为例，从散装到玻璃器皿装，一直发展到如今的fyITI1瓶，更主要的是考虑了消费的“移动性”。
　　
　　另外瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上产生差异，也主要是考虑到了消费者的移动性。
　　
　　琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的产品，除了产品本身的知名度和满意度以外，包装设计正在影响着消费者做出购买决定。兼具了上述包装的主要作用后，包装就从此高枕无忧了?其实不然，包装设计中的一些弊端，常使原本从货架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在哪里?包装的弊端主要体现在以下几个方面：
　　
　　1)包装没有凸显产品的销售主张；2)包装图案与产品内涵南辕北辙；3)包装华而不实；4)包装不符合行为习惯；5)包装与潮流格格不入怎样才可以获得设计出此类包装的设计灵感呢?靠什么打动消费者?
　　
　　1灵感来源于生活
　　
　　好的包装设计应该是具有灵性，它自己本身就会说话；好的包装来源于生活，它可能是源于某个生活细节。市面上有一种叫做“野果生活”的果汁包装就很吸引人，但是一开始吸引人的是这种果汁的名字，当你将果汁拿到手上时，你就会被一副图案感动，那是两个小人用竹竿打野果子的场景，其中一个小子挥竿打野果，一个女娃正在用布兜在底下接着。很多消费者，尤其是曾经在农村生活过的消费者对这个场景肯定是记忆颇深，虽然记不清打的是什么野果了，但对场景的记忆仍是那么的深刻，那种快乐和收获是希望回味的，即使不曾有这些经历的消费者也会因图案的生动而开始憧憬那种生活。
　　
　　2 灵感来源于历史
　　
　　有很多商品本身是很有文化底蕴的，但是由于设计者缺乏对该产品历史及人文内涵的了解，设计出的包装往往并不能彰显产品的品位。一旦一种产品能够将其历史原貌较接近的复原，往往也会使消费者折服，“西湖的龙井” “武夷山的大红袍”等名茶就是很好的例证。这种接近历史原貌的包装使得此茶叶品位凸显而备受消费者关注和青睐。
　　
　　3 灵感来源于感情
　　
　　真正的好包装是蕴涵感情诉求于其中的，没有了情感诉求的商品销售是很低级的“叫卖” ，打动消费者是无稽之谈。市面上有个牌子的巧克力，其设计总是可以打动人，火红的玫瑰让你送给最爱的人，白雪配合房子造型让你送给你最眷念的家人??包含了丰富情感诉求的巧克力不再只是甜润的化身，包装设计可能使它幻化成天使、圣诞老人、友谊，这样的包装总是会令消费者感动，以至忘记了它的不菲价格。
　　
　　4 灵感来源于细节
　　
　　一款打动消费者的包装更应该反映厂家对关乎消费者的细节的注意。
　　
　　浙江有个小家伙果奶，它推出了一种旋转盖成功的解决了使用吸管引用果奶时的二次污染问题。儿童是个备受重视的群体，而儿童又是最“马虎”的消费者，用脏手拿吸管去饮用果奶产品似乎是司空见惯的事，而小家伙的旋转盖包装通过旋转打开封口后就可引用，杜绝了使用吸管的二次污染，同时也使得饮用果奶更加方便。这个细节为小家伙公司赚取了丰厚利润，这就是关注细节的包装的成功。
　　
　　作为一款好的包装，设计者必须要搞清楚顾客对于产品的真实需求。例如礼品的话，消费者可能更关心它的包装档次。大瓶的雪碧汽水价格是不是比小瓶的更戈Ⅱ算?散装的饼干与同一厂家出的纸盒装的相比较是不是也要便宜点?这就是省略了部分包装后使得环节费用降低，而更能够引起理性消费者的购买欲望。
　　
　　一款包装的重量，包装的易打开程度，包装携带的便利性等等，都会影响消费者所作出的购买决定。如以前的很多塑料包装要想打开必须借助剪刀，而现在多数此类包装都有个小口，轻轻一扯便可以打开，这就是考虑到了需求的便利性。
　　
　　细心的消费者会发现，如今的很多包装上不再只是简单的文字或图案，往往一款容易打动顾客的包装总是图文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通图形以及罐身“再看，再看就把我喝掉”的文字，消费者看到了旺旺的卡通造型已经感到快乐。当一种产品的包装可以用图形或者文字来和消费者进行思想交流，或者引领消费者去向往时，这个产品的包装无疑是非常成功的。
　　
　　外包装是产品的脸面，它将给购买者以第一印象。产品包装~titx~消费者最终购买产品起着引导消费、提升产品形象的重要作用，这也给设计师们提出了任务，包装设计能把它的实际用途与审美很好的结合是我们的目标所在，这才是最能打动消费者的成功设计。