作者单位：绵阳市粮食局游仙分局
粮食市场全面放开之后，多元化的粮食流通格局取代了粮食行业的国家垄断，多种经济成分的粮食企业应运而生并不断地积蓄力量，国有粮食企业被完全推向市场。在WTO的大背景下，国内外市场竞争尤其是跨国公司对中国市场的争夺愈来愈激烈和残酷，国有粮食企业要在改革的风头浪尖上发展壮大，在新的竞争态势下获得无限的发展机会，在粮食流通中充分发挥好主渠道作用，就必须适应市场化的需要,摒弃传统计划体制下的思想观念，改革旧有的经营体制和经营模式，逐渐做大企业规模，着力构建和提升自己的市场竞争力。
一、以变为径，寻求更加科学的发展思路
由于历史的原因和体制的束缚，国有粮食企业长期处于计划经济的庇荫下共存共荣，相互之间没有差异和竞争，企业自身没有个性和独特的企业文化，职工端着铁饭碗，缺乏创新意识和竞争意识。在市场经济条件下，国有粮食企业成了自负盈亏，自主经营的经济实体，在国际国内两个市场不断融合的大背景下，国有粮食企业失去了“统购统销”的国家垄断地位。因此，国有粮食企业必须从自身状况出发，及时转变思想观念，考虑企业市场战略调整和发展问题，以保持和提升企业核心竞争力。
二、以人为本，构建独具魅力的企业文化
“资源终会枯竭，惟有文化生生不息”，文化是一个公司的灵魂和精神支柱，人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣，企业文化是企业核心价值观的外在体现，是企业核心竞争力的重要因素。对内影响到群体行为规范，起到导向作用、凝聚作用、激励作用以及自我约束作用；对外是企业形象的代表，可以产生示范效应、强化效应。企业文化建设实质是精神文明建设的范畴，是企业思想政治工作的重要组成部分，对企业发展起着至关重要的作用。我市各粮油购销公司，有一大批职工熟悉粮食经营业务，有较强的工作能力，但由于体制、机制的不健全和制度的不完善，企业尚未形成自己的企业文化，其积极性、主动性没有得到充分发挥。在市场经济条件下，建设以人为本的企业文化，树立“宁流千滴汗、不坏一粒粮”的企业精神和“为耕者谋利、为食者造福”的企业理念，以及“技术先进、服务优良、管理科学、业绩突出”的现代企业形象，将是目前国有粮食企业站稳市场，凸显市场竞争力的必由之路。
（一）立足长远，努力培养企业人才
人是企业发展过程中最重要的、也是最活跃的因素，企业文化既是企业家文化即管理者文化，同时也是职工文化，企业文化建设首要的就是要抓人才的培养，粮食企业要面对目前粮食流通体制和机制改革的现状，以创新的思维和发展的眼光，重塑粮食人团结协作、积极进取的精神和以团队为家的主人翁意识。
一是大力实施人才工程，营造鼓励人才成长、培养造就人才和吸引优秀人才的良好环境和政策制度，为企业的持续发展提供智力支持。二是确立以人为本的思想，建立高效的用人机制，合理配置人才资源，尊重员工个性的发挥，将企业发展的需要和员工成长的需要相结合，促进人力资源开发。三是建立以业绩为核心的激励机制和考核制度，任人为贤，用人以德，不分亲疏，不搞裙带关系，不断形成保证企业发展需要的人才梯队。
（二）着眼市场，努力打造企业品牌
在市场竞争过程中，企业必须培植企业产品和服务的核心价值。要着眼于市场需要，从核心品牌的竞争力为起点，逐渐培育出管理的核心竞争力、品牌传播的核心竞争力、企业理念的核心竞争力等，并进行全面的整合、利用，挖掘现有资源，实现资源利用价值的最大化，不断培植企业、产品、服务品牌的核心优势。
（三）充分整合，实现资源利用价值的最大化
企业核心竞争力的提升，不是零散的发挥作用，就象一个人无法战胜几个人的攻击。企业也一样，单凭单一产品或服务或者单一资源与几个竞争对手交锋，只有败下阵来。只有充分利用企业所有资源、实现资源的充分整合，才能发挥资源的最大效力，增强自己的核心竞争力。
三、以粮为纲，构建一体化的经营模式
发展才是硬道理。从我市实际情况看，国有粮食企业通过兼并、重组和一些有效的措施，其核心竞争力已有明显增强，“三老”问题也得到了基本解决，企业能轻装上阵，其生存暂时没有什么问题。但是，面对瞬息万变的市场和多样化的市场主体及愈来愈激烈的市场竞争，作为发挥主渠道作用的国有粮食企业，仅仅能够生存是不够的，也是不能长久的，企业的生存必须要发展，要发展就必须抓住机遇，不断深化粮食流通体制改革，构建一套适应市场经济需要的企业管理机制和运作模式，改革“买原粮，卖原粮”这种传统单一的经营方式，积极向生产和加工领域延伸，拉伸产业链，建立和完善产、购、销、加工“一体化”的经营模式，不断地探索发展路子，创新工作手段，寻求新的发展空间。
（一）在生产环节，大力发展订单农业
一是国有粮食企业要积极主动地和当地或有条件的地方的农户签定订单，大力发展订单粮油的生产和收购，要采取灵活多样的方式和手段，充分调动种粮农民的积极性，提高订单的履约率。二是要抓好粮油生产基地的建设，可采取租赁土地的办法，把粮食生产的主动权掌握在企业的手中，农户仍在自己的土地上耕种，企业按照当地的收购价格兑现种粮农户的工资，企业承担起粮食市场波动的风险，这样既提高了农户的收入，也增加了订单的履约率，农户的积极性也会得到较大提高。
（二）在加工环节，大力发展粮油的精深加工
粮油的精深加工是增加粮油产品的附加值，提高企业效益，增加农户收入的重要途径，国有粮食企业应当不断地向粮油加工领域延伸，开发新的粮油产品，创立和打造粮油品牌，延长产业链。
（三）在购销环节，建立和完善购销网络体系
国有粮食企业，要建立和完善购销网络体系，充分发挥各收购网点，各基层站、所的作用。根据目前我市的实际，可以以站、所为中心，吸收一部分懂管理，善经营的粮食经营户建立农村粮油购销网络体系，在站、所所在的乡、镇，形成粮油购销中心、价格中心、信息中心和物流中心。
